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Arellano Marketing tiene desde 1996 segmentada a la población peruana por Estilos de Vida.

Los Estilos de Vida son “formas de ser, tener, querer y actuar compartidas por un grupo significativo de personas”.

Cada persona tiene un Estilo de Vida determinado y, a partir de este, se puede identificar cómo se gasta, qué tanta importancia se le asigna al dinero, la orientación al ahorro o gasto, las elecciones racionales o emocionales, la tendencia a la búsqueda de información, etc.

Esta forma de ver a la sociedad ayuda mucho en la creación e implementación de estrategias de marketing, pues permite la adecuada orientación de los productos y servicios a las necesidades específicas de los distintos grupos de consumidores. A diferencia de la clásica clasificación por Niveles Socioeconómicas, que se basa en lo que las personas tienen, los Estilos de Vida se basan en lo que las personas quieren.

Actualmente, en el Perú existen seis Estilos de Vida, cada uno con características diferentes (dos Estilos de Vida masculinos, dos femeninos y dos mixtos):

1. Afortunados (mixto, 8% de la población)
Son hombres y mujeres jóvenes y de mediana edad, innovadores, luchadores por naturaleza y confiados en si mismos
Son independientes, de mentalidad moderna y muy sociables. Cuidan mucho su imagen. Suelen ser líderes de opinión
La insatisfacción es un mecanismo de superación; su ideal es vivir con comodidad y lujo
Su nivel de ingreso es alto y pertenecen a los NSE A, B y C
Su nivel de instrucción también es alto
Les gusta comprar, pero no son compradores compulsivos. Tienen una percepción de riesgo menor ante productos nuevos. Para ellos el precio es indicador de calidad y la marca es un símbolo de diferenciación
Son los primeros adoptantes de nuevos productos y servicios
El dinero es muy importante para ellos

2. Progresistas (hombres, 21% de la población)
Son hombres de carácter activo, pujante y trabajador
Sus edades oscilan principalmente entre los 36 y 45 años optimistas, con muchas expectativas en su futuro. Confían en si mismos, siendo exigentes y autocríticos
Su nivel de ingreso es variado, y se encuentran en todos los NSE
Su nivel de educación es promedio
Consideran al estudio y al trabajo como los medios para autorealizarse
Son modernos en su consumo y muy racionales al momento de decidir la compra. Suelen informarse bien y no son fácilmente influenciables
El dinero es muy importante para ellos. Valoran mucho el ahorro y están dispuestos a mayores sacrificios por un menor precio

3. Modernas (mujeres, 25% de la población)
Son mujeres de carácter pujante y trabajador, que ven con optimismo su futuro
El hogar no es el principal espacio para su realización personal. Por el contrario el trabajo sí lo es
Les gusta verse bien por lo que suelen maquillarse y vestirse a la moda. Muchas son líderes de opinión en sus barrios
Su nivel de ingreso no es alto, pero se les puede encontrar en todos los NSE
En su nivel de instrucción predominan las carreras técnicas
Dan prioridad a la calidad de lo que compran y ponen en segundo lugar al precio. Dan gran importancia a las marcas
Muestran preocupación por la salud
El dinero es muy importante para ellas

4. Adaptados (hombres, 20% de la población)
Son hombres menos ambiciosos y con menores aspiraciones que los de otros estilos. No son totalmente conformistas pero su comportamiento expresa cierta pasividad
Sus edades oscilan principalmente entre los 46 y 55 años, y entre los 25 y 35 años
Tienen una mayor aversión al riesgo y hacen sólo lo indispensable para mantener su nivel de vida
Su nivel de ingreso es variado y se encuentran en todos los NSE
Su nivel de instrucción es promedio
Tienen una auto percepción de bienestar relativo
Aspiran a ser honrados y respetados
Son tradicionales en su consumo y les interesa ahorrar y educarse

5. Conservadoras (mujeres, 19% de la población)
Son mujeres pacíficas y calmadas. Tienen una moral rígida y constituyen el segmento más creyente
Su hogar e hijos son su centro de atención y es el espacio donde se realizan personalmente. Son buenas madres y muy responsables en las labores del hogar
Su ideal es el bienestar de la familia
Su nivel de ingreso es variado y se les puede encontrar en todos los NSE
No poseen mucha educación, pero para ellas el estudio es un factor de éxito en la vida, sobre todo para sus hijos
Son tradicionales en su consumo. No suelen adquirir productos de marca ni de lujo. Lo más importante para ellas es el precio y en segundo lugar la calidad
Son ahorrativas. Consideran al dinero un medio para conseguir ciertos logros

6. Modestos (mixto, 7% de la población)
Son hombres y mujeres, básicamente migrantes y de razas mestiza o andina
Llevan una vida de sacrificio, miran el futuro con temor y resignación; creen que uno no es dueño de su propio destino
Son fatalistas pero a su vez creen que para conseguir algo hay que esforzarse, lo que les hace mantener una moral y disciplina rígidas
Su nivel de ingreso es bajo y pertenecen básicamente a los NSE C/D/E. Su nivel educativo también es bajo
Hacen sus compras diariamente, buscando productos nutritivos y baratos. Son tradicionales en su consumo. Tienen poco interés en comprar productos de marca
El dinero es muy importante para ellos, siendo este un medio para subsistir y mantener a su familia.Arellano Marketing tiene desde 1996 segmentada a la población peruana por Estilos de Vida.

Los Estilos de Vida son “formas de ser, tener, querer y actuar compartidas por un grupo significativo de personas”.

Cada persona tiene un Estilo de Vida determinado y, a partir de este, se puede identificar cómo se gasta, qué tanta importancia se le asigna al dinero, la orientación al ahorro o gasto, las elecciones racionales o emocionales, la tendencia a la búsqueda de información, etc.

Esta forma de ver a la sociedad ayuda mucho en la creación e implementación de estrategias de marketing, pues permite la adecuada orientación de los productos y servicios a las necesidades específicas de los distintos grupos de consumidores. A diferencia de la clásica clasificación por Niveles Socioeconómicas, que se basa en lo que las personas tienen, los Estilos de Vida se basan en lo que las personas quieren.

Actualmente, en el Perú existen seis Estilos de Vida, cada uno con características diferentes (dos Estilos de Vida masculinos, dos femeninos y dos mixtos):

1. Afortunados (mixto, 8% de la población)
Son hombres y mujeres jóvenes y de mediana edad, innovadores, luchadores por naturaleza y confiados en si mismos
Son independientes, de mentalidad moderna y muy sociables. Cuidan mucho su imagen. Suelen ser líderes de opinión
La insatisfacción es un mecanismo de superación; su ideal es vivir con comodidad y lujo
Su nivel de ingreso es alto y pertenecen a los NSE A, B y C
Su nivel de instrucción también es alto
Les gusta comprar, pero no son compradores compulsivos. Tienen una percepción de riesgo menor ante productos nuevos. Para ellos el precio es indicador de calidad y la marca es un símbolo de diferenciación
Son los primeros adoptantes de nuevos productos y servicios
El dinero es muy importante para ellos

2. Progresistas (hombres, 21% de la población)
Son hombres de carácter activo, pujante y trabajador
Sus edades oscilan principalmente entre los 36 y 45 años optimistas, con muchas expectativas en su futuro. Confían en si mismos, siendo exigentes y autocríticos
Su nivel de ingreso es variado, y se encuentran en todos los NSE
Su nivel de educación es promedio
Consideran al estudio y al trabajo como los medios para autorealizarse
Son modernos en su consumo y muy racionales al momento de decidir la compra. Suelen informarse bien y no son fácilmente influenciables
El dinero es muy importante para ellos. Valoran mucho el ahorro y están dispuestos a mayores sacrificios por un menor precio

3. Modernas (mujeres, 25% de la población)
Son mujeres de carácter pujante y trabajador, que ven con optimismo su futuro
El hogar no es el principal espacio para su realización personal. Por el contrario el trabajo sí lo es
Les gusta verse bien por lo que suelen maquillarse y vestirse a la moda. Muchas son líderes de opinión en sus barrios
Su nivel de ingreso no es alto, pero se les puede encontrar en todos los NSE
En su nivel de instrucción predominan las carreras técnicas
Dan prioridad a la calidad de lo que compran y ponen en segundo lugar al precio. Dan gran importancia a las marcas
Muestran preocupación por la salud
El dinero es muy importante para ellas

4. Adaptados (hombres, 20% de la población)
Son hombres menos ambiciosos y con menores aspiraciones que los de otros estilos. No son totalmente conformistas pero su comportamiento expresa cierta pasividad
Sus edades oscilan principalmente entre los 46 y 55 años, y entre los 25 y 35 años
Tienen una mayor aversión al riesgo y hacen sólo lo indispensable para mantener su nivel de vida
Su nivel de ingreso es variado y se encuentran en todos los NSE
Su nivel de instrucción es promedio
Tienen una auto percepción de bienestar relativo
Aspiran a ser honrados y respetados
Son tradicionales en su consumo y les interesa ahorrar y educarse

5. Conservadoras (mujeres, 19% de la población)
Son mujeres pacíficas y calmadas. Tienen una moral rígida y constituyen el segmento más creyente
Su hogar e hijos son su centro de atención y es el espacio donde se realizan personalmente. Son buenas madres y muy responsables en las labores del hogar
Su ideal es el bienestar de la familia
Su nivel de ingreso es variado y se les puede encontrar en todos los NSE
No poseen mucha educación, pero para ellas el estudio es un factor de éxito en la vida, sobre todo para sus hijos
Son tradicionales en su consumo. No suelen adquirir productos de marca ni de lujo. Lo más importante para ellas es el precio y en segundo lugar la calidad
Son ahorrativas. Consideran al dinero un medio para conseguir ciertos logros

6. Modestos (mixto, 7% de la población)
Son hombres y mujeres, básicamente migrantes y de razas mestiza o andina
Llevan una vida de sacrificio, miran el futuro con temor y resignación; creen que uno no es dueño de su propio destino
Son fatalistas pero a su vez creen que para conseguir algo hay que esforzarse, lo que les hace mantener una moral y disciplina rígidas
Su nivel de ingreso es bajo y pertenecen básicamente a los NSE C/D/E. Su nivel educativo también es bajo
Hacen sus compras diariamente, buscando productos nutritivos y baratos. Son tradicionales en su consumo. Tienen poco interés en comprar productos de marca
El dinero es muy importante para ellos, siendo este un medio para subsistir y mantener a su familia.

Arellano Marketing tiene desde 1996 segmentada a la población peruana por Estilos de Vida.

 

Los Estilos de Vida son “formas de ser, tener, querer y actuar compartidas por un grupo significativo de personas”.

 

Cada persona tiene un Estilo de Vida determinado y, a partir de este, se puede identificar cómo se gasta, qué tanta importancia se le asigna al dinero, la orientación al ahorro o gasto, las elecciones racionales o emocionales, la tendencia a la búsqueda de información, etc.

 

Esta forma de ver a la sociedad ayuda mucho en la creación e implementación de estrategias de marketing, pues permite la adecuada orientación de los productos y servicios a las necesidades específicas de los distintos grupos de consumidores. A diferencia de la clásica clasificación por Niveles Socioeconómicas, que se basa en lo que las personas tienen, los Estilos de Vida se basan en lo que las personas quieren.

 

Actualmente, en el Perú existen seis Estilos de Vida, cada uno con características diferentes (dos Estilos de Vida masculinos, dos femeninos y dos mixtos):

 

1. Afortunados (mixto, 8% de la población)

Son hombres y mujeres jóvenes y de mediana edad, innovadores, luchadores por naturaleza y confiados en si mismos

Son independientes, de mentalidad moderna y muy sociables. Cuidan mucho su imagen. Suelen ser líderes de opinión

La insatisfacción es un mecanismo de superación; su ideal es vivir con comodidad y lujo

Su nivel de ingreso es alto y pertenecen a los NSE A, B y C

Su nivel de instrucción también es alto

Les gusta comprar, pero no son compradores compulsivos. Tienen una percepción de riesgo menor ante productos nuevos. Para ellos el precio es indicador de calidad y la marca es un símbolo de diferenciación

Son los primeros adoptantes de nuevos productos y servicios

El dinero es muy importante para ellos

 

2. Progresistas (hombres, 21% de la población)

Son hombres de carácter activo, pujante y trabajador

Sus edades oscilan principalmente entre los 36 y 45 años optimistas, con muchas expectativas en su futuro. Confían en si mismos, siendo exigentes y autocríticos

Su nivel de ingreso es variado, y se encuentran en todos los NSE

Su nivel de educación es promedio

Consideran al estudio y al trabajo como los medios para autorealizarse

Son modernos en su consumo y muy racionales al momento de decidir la compra. Suelen informarse bien y no son fácilmente influenciables

El dinero es muy importante para ellos. Valoran mucho el ahorro y están dispuestos a mayores sacrificios por un menor precio

 

3. Modernas (mujeres, 25% de la población)

Son mujeres de carácter pujante y trabajador, que ven con optimismo su futuro

El hogar no es el principal espacio para su realización personal. Por el contrario el trabajo sí lo es

Les gusta verse bien por lo que suelen maquillarse y vestirse a la moda. Muchas son líderes de opinión en sus barrios

Su nivel de ingreso no es alto, pero se les puede encontrar en todos los NSE

En su nivel de instrucción predominan las carreras técnicas

Dan prioridad a la calidad de lo que compran y ponen en segundo lugar al precio. Dan gran importancia a las marcas

Muestran preocupación por la salud

El dinero es muy importante para ellas

 

4. Adaptados (hombres, 20% de la población)

Son hombres menos ambiciosos y con menores aspiraciones que los de otros estilos. No son totalmente conformistas pero su comportamiento expresa cierta pasividad

Sus edades oscilan principalmente entre los 46 y 55 años, y entre los 25 y 35 años

Tienen una mayor aversión al riesgo y hacen sólo lo indispensable para mantener su nivel de vida

Su nivel de ingreso es variado y se encuentran en todos los NSE

Su nivel de instrucción es promedio

Tienen una auto percepción de bienestar relativo

Aspiran a ser honrados y respetados

Son tradicionales en su consumo y les interesa ahorrar y educarse

 

5. Conservadoras (mujeres, 19% de la población)

Son mujeres pacíficas y calmadas. Tienen una moral rígida y constituyen el segmento más creyente

Su hogar e hijos son su centro de atención y es el espacio donde se realizan personalmente. Son buenas madres y muy responsables en las labores del hogar

Su ideal es el bienestar de la familia

Su nivel de ingreso es variado y se les puede encontrar en todos los NSE

No poseen mucha educación, pero para ellas el estudio es un factor de éxito en la vida, sobre todo para sus hijos

Son tradicionales en su consumo. No suelen adquirir productos de marca ni de lujo. Lo más importante para ellas es el precio y en segundo lugar la calidad

Son ahorrativas. Consideran al dinero un medio para conseguir ciertos logros

 

6. Modestos (mixto, 7% de la población)

Son hombres y mujeres, básicamente migrantes y de razas mestiza o andina

Llevan una vida de sacrificio, miran el futuro con temor y resignación; creen que uno no es dueño de su propio destino

Son fatalistas pero a su vez creen que para conseguir algo hay que esforzarse, lo que les hace mantener una moral y disciplina rígidas

Su nivel de ingreso es bajo y pertenecen básicamente a los NSE C/D/E. Su nivel educativo también es bajo

Hacen sus compras diariamente, buscando productos nutritivos y baratos. Son tradicionales en su consumo. Tienen poco interés en comprar productos de marca

El dinero es muy importante para ellos, siendo este un medio para subsistir y mantener a su familia.

 

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