Hoy en día, el mercado competitivo global se ha convertido en una especie de vorágine despiadada que no tiene compasión con el del costado, situación que a más de uno ha intimidado cuando ha pensado en iniciar la aventura del negocio propio. ¿Cómo entrar en el ruedo y no salir perdiendo en el intento?
La mejor opción resulta estar en la pizca de creatividad dentro de su estrategia de marketing, y esto es lo que propone “La Estrategia del Océano Azul” escrito por W. Chan Kim y Reneé Mauborgne, un interesante libro que tiene como clave la palabra “innovación”.
Resumiendo un poco el concepto, el libro indica la división del mercado en dos: el océano rojo, donde se encuentra la competencia dispuesta a vencer y el océano azul, un espacio tranquilo con infinidad de posibilidades no exploradas que pueden ser valoradas por su segmento.
Lo que se necesita de manera primordial es la creación de nuevos valores agregados a su producto, diferentes a los comúnmente explotados dentro de su rubro, esta adición trae como consecuencia la desaparición de una competencia directa porque usted ha abierto un nuevo campo, ahora tiene una nueva propuesta entre manos, algo fuera de lo común.
Este tipo de innovación en sus proyectos le generará nuevos beneficios, puesto que tiene la posibilidad de poder mejorar su valor final y los costos de producción. Su propuesta creativa será el origen de una diversidad de oportunidades para elegir.
Muy bien ejemplificado, tenemos como caso al Cirque du Soleil, atractivo espectáculo circense que rompió con todos los parámetros relacionados a este negocio; desde la ampliación de su segmento objetivo hasta la inclusión de otras herramientas provenientes del teatro o la exclusión de personajes o diálogos comúnmente conocidos dentro de este medio.
Tal vez es momento de reflexionar sobre qué otro tipo de móviles pueden interesar a mi público objetivo, olvídese de demostrar que “usted es mejor que el otro”; es cierto, usted es el mejor porque se ha posicionado de manera distinta y pensó en otros atractivos que no solo mejoren su producto, sino más bien lo desarrolle y ahora provea uno diferente, novedoso.
Vamos, anímese, tal vez tenga una idea que la rom.pe, y sea todo un marinero exitoso en medio del océano azul.
Si quiere leer más sobre este libro, también puede ubicar una copia vía google libros:
Imágenes: Flickr pez, bombilla
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BUen artículo Paticiña.
Es cierto, el mundo del marketing te abre nuevas y grandes puertas dentro del mercado competitivo. Lo que hay que saber es identificar las oportunidades y si es posible enfocarse en nichos de mercado incluso dentro de un mismo rubro. Simplemente ver las cosas desde otra óptica puede ser suficiente para darle un gran vuelco a un negocio convencional.
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