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Charles Darwin tenía razón. En el momento en el que en un mismo espacio se presentan dos entes (llámense en este caso dos marcas) compitiendo por un mismo recurso (que sería el mercado) es el más fuerte el que domina y vence. Pero... en este análisis de los 2 entes generalmente olvidamos a un tercero que tiene muchas más probabilidades de ganar. Si llevamos esta teoría al campo sentimental entonces podremos darnos cuenta de que si dos varones "luchan" por una mujer, un tercero que esté observando la "lucha" (probablemente con palomitas de maíz en la mano) tendrá mayores probabilidades de ganar el corazón de esta mujer. ¿Por qué?

Aquí 3 razones que podrían explicar el éxito de este tercer ente:

1. Identifica la necesidad en lucha.- Cuando veas a dos empresas comenzando a luchar por algo, alértate e investiga a fondo si la razón por la que están luchando puede ser una oportunidad para ti. Muchas veces tenemos mejor preparación para sacar cierto producto o servicio y solo hace falta que identifiquemos la necesidad. Saber olfatear bien el mercado y prestar atención especial a los otros dos competidores es esencial para tomar ventaja y ganar.

2. Divergencia o convergencia.- Al y Laura Ries explican -en su libro "The Origin of Brands"- que es mejor separarse para conquistar (divergencia) comparado con integrar para liderar (convergencia). La explicación es simple, cuando enfocamos nuestros esfuerzos en menos cosas tenemos más posibilidad de hacerlo muy bien y ser exisitosos. Cuando, por otra parte, intentamos abarcalo todo pues llegamos a un punto en el que nuestro sistema se hace insostenible y colapsa. Entonces cuando estés frente a las otras dos marcas, analiza bien si ellos (en su afán de ganarse al mercado) inician estrategias de convergencia; si este es el caso, tendrás un extra de probabilidad de ganar si tú impulsas estrategias de divergencia.

3. Mantén tu distancia y flanquea.- Mientras ambos competidores (los que tú estás observando) luchan por los mismos recursos intentarán abarcarlo todo. Lo mejor es mantener la distancia y, si conviene,  comenzar a flanquearlos. Es decir, si tu marca desea competir, a veces es necesario analizar un segmento de mercado específico y dominarlo antes de intentar competir con los otros dos. Un ejemplo claro de esto es Apple, que posicionó su computador en el segmento de diseño, llegando a dominar el mercado, con esta fuerte base irá a competir el resto de segmentos.

La próxima vez que veas dos varones (equivalente a dos marcas) luchando por una mujer (en este caso equivalente al mercado), intenta revisar estas 3 razones que podrán darte ventaja y dominar el mercado antes que ellos y verás que Charles Darwin no gastó años de investigación en vano.

Imagen: Flickr

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